空调调低一点。”
……
开车离开的路楠并不知道章氏兄弟对于‘要不要挖她’和‘挖她值不值’这个问题展开了大约五分钟的讨论——一切存在于假设或者还在衡量的事情，就不用拿出来哔哔了。浪费时间！
林燕终于还是掐了自己大腿一把：“路经理，四方建筑的合同，是谈下来了，对吗？”
这副模样还真有点可爱。
路楠心想：自己当初拿下第一个千万级以上的经销商是什么心情呢？肯定是欣喜万分的吧。因为，哪怕重来一次，签下千万级经销商这件事情依旧能够让我欢欣雀跃。
“是啊，八字的一撇已经写完，一捺还差最后的笔锋。开心吗？”路楠反问林燕。
林燕用力点头：“吴总都说了，这是省内今年第一家重点经销商，路经理，我看黄哥回头肯定会说非大餐不吃啦……”
“这都好说。”路楠笑了。
和吴川汇报今日进程之后，路楠在系统中提交了合同草稿，吴川当场就借用电脑登录他的账号点了通过，并给童大区打电话，让领导给点关照。童大区欣然答应。
下班之前，路楠看到合同进度已经到了总部。
总部那边显然也是很重视千万级经销商的，审核速度相当快，第二天一早，路楠就收到回复：法务部、品牌部、商务部审核全部通过，合同没有任何问题，如果之后再无改动，就可以直接签约。
过了一个小时，从律师那边得到确认的章祺来电：“路经理，我这边随时可以签合同了。”
“真巧。”路楠欣喜地说， “我正想给您打电话呢，总部那边的审核流程刚走完，合同条款没有任何问题， 已授权我可在现有合同版本上直接签约。”
章祺对源川的效率挺满意， 他看了看行程表说：“我下午一点到一点半之间有空，再之后要去一趟乌城， 所以路经理如果方便的话，我们可以在这个时段签合同。”
路楠干脆利落地说：“当然方便，下午一点我准时到您办公室。”这种事儿怎么能拖呢，当然是速战速决。
她补充了一句：“以及， 再告诉您一个好消息。先前吴总听我说您打算这两天续约，所以特意提前来了华安市。真是巧了， 他昨天到得比较晚， 我就没特意和章总您说这事儿。不过待会儿我带吴总一起过去见您。章总， 您可要把握机会向我们吴总多要一点赠品，他权限更高，像是么酒柜、展架这种大家伙，别和他客气。”
其实这都是些套路， 让上一级的领导到地方市场给经销商一点额外的好处——不一定是多贵的东西， 却能让客户心里头感到更熨帖一些，也算是个小技巧了。省办老总和大区老总但凡到市级市场， 就肯定会暗示手下的城市经理用这一招， 所以路楠这么说，完全不担心吴川会怪她自作主张。
这种类似‘我们同一立场’、‘我在为你考虑’的话果然很讨经销商喜欢，路楠才说完， 章祺在电话那头就忍不住笑了一下：“行， 那我就先谢谢路经理的提醒。”
午饭后， 路楠一行三人比约定时间提前十分钟抵达章祺办公室。
倒是奇怪，今天那位小章总居然不在，难道他有正事忙？林燕在心里嘀咕了一句，就抛开这个念头了。
章祺起身迎了一下，抱歉地说：“劳烦吴总和路经理在午休时间过来，不过我也实在是迫不得已——乌城那边的客户是早先就约好的，不好随意更改时间。”
吴川在来的路上已经听路楠说过缘由了，他半点不在意地说：“章总生意这么大却还这样辛苦，可见真是实干型的青年企业家，源川经典酒能签下您的公司成为我们的经销商，真是一件十分幸运的事情，更是咱们之间的缘分。”
他们两人你来我往，稍微进行了一轮互捧，路楠便出声提示：“吴总，章总这边时间比较紧，不如我们这就我们开始吧。”
“是是是，先办正事。”吴川点点头，并往后让了让，“路经理，你来吧。”
路楠从包里取出打印好的合同，却发现章总正从抽屉拿出同样的一叠合同稿，果然都是准备周全的人。
章祺爽朗一笑：“那就用路经理带来的吧。”
签合同之前当然要把打出来的文件再核对一遍，这期间，办公室里安静得很，只有空调发出轻微的声响。
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