试香服务，且有礼品相赠。此外，另有会员服务，上一季在专柜消费满一定金额的，下一季可以享有新品的优先购买权，以及一定的优惠。”说罢，又拿出事先准备好的一些小赠礼。如花朵样式的片状香蜡，又或者可以和香水瓶配套使用的络子等。香铺掌柜至此已经不敢看轻严之默，只因这套生意经，对他也有所启发。除此之外，严之默的要求无非是店铺里单划出一块区域，专门摆放自己的产品，还要在醒目的位置,至于摆放产品的柜子, 他会自己依照掌柜提供的尺寸去定制，做好后送过来。掌柜一听，似乎不需要自己付出什么，一个柜子能占多少地方？况且东西也不必压本钱。因这不算进货，而算寄售。且只要答应了严之默，自家店铺就会成为整个白杨镇唯一能买到香水与香蜡的地方。“如此，便依你说的。”香铺掌柜思忖片刻，继续道：“按理说你在我店中摆放专柜，应收你租赁铺面的银钱，但看在你这香水和香蜡确实奇货可居的份上，我便予你免了，你觉得如何？”那点租子不过是洒洒水，但既然掌柜的提出来做个人情，严之默也就欣然采纳。两人又商议好分成一事，最后定在二八分，严之默八，香铺二。签好契书后，各自签下大名，按上手印。如此，便约定后七日之后，严之默送来定做好的柜子，到时把产品摆上，就可以正式开业。而香铺掌柜已经跃跃欲试，这七日的时间，他可得将香水与香蜡将在自家店铺上架的消息，传遍白杨镇！离开香悦坊后，严之默又转道镇上最大的胭脂铺——雨霖阁。这回他拿出的产品是精油、纯露与羊乳皂。这些并不如香水与香蜡，有陶氏送礼带出的招牌效应。因而严之默请胭脂铺的掌柜当场试用，哪怕精油与纯露的护肤效果不能立竿见影，可羊乳皂的新奇与好用却是实打实的。雨霖阁的掌柜是位女子，红妆华裙，姿容昳丽。当即就让伙计用铜盆打来水净手，只见这羊乳皂遇水能打起丰盈细腻的泡沫，洗后手上肌肤细腻柔滑，还留有淡淡的奶味清香。尤其这卖相也极好，乍看像枚糕点一般。那小枚的上面还穿了结穗，摆在店里，不卖上几百文一个都说不过去。严之默见女掌柜动了心，便如法炮制，把专柜的概念又在这里推销了一遍 。女掌柜以扇掩唇，“相公倒是颇有头脑，这劳什子专柜的，我还是头一回听说。”她手指摆弄着团扇下的流苏，巧笑道：“和相公谈这门生意也无妨，只是这精油和纯露，我需得用上几日才能答复。”既如此，严之默便没急着与这家店签下契书，只是留下了试用品，约下女掌柜若有了决定，可去寻镇上的西窗阁，让那里的掌柜代为转达。反正这些东西即使教人拿去琢磨，也定然想不出是如何生产的。女掌柜还是对那羊乳皂最为动心，当即就提出，严之默先拿上一二十块，摆在她店里卖着。严之默却执意要等签订契书，专柜到位后再行销售，女掌柜想了想，也不舍得抛却这所谓“专柜”的噱头，索性等等也无妨。与这两家谈好生意，严之默手里的新鲜物便暂且都算有了去处。他已想好，先把这套模式在这镇上试试水，白杨镇不大不小，当个实验田恰好不错。回头若是收益尚可，就再推广去县城乃至府城也不迟。至于盘铺子一事，他打算先容后再议，只因这个时代的商税，着实有些高昂。如他现在一般，只管生产，不涉售卖，商税是征不到他头上的，可假如一旦有了铺子，而今的商税几乎到了近五成之多，也就是每挣一两银子，就要交给官府五百文。当然这其中也包含了不少杂项，所谓“苛捐杂税”，正是如此。还不如用当下的法子，攒些家底，再依着计划，明年下场赴试，看能否考下一个功名。等有了秀才起步的功名傍身，办许多事便会容易许多。严之默这一趟出门，也花了将近两个时辰。回西窗阁略坐了坐，用了些饭食，就已过了申时，是下午的光景了。因两人言明还想去县城一趟，戚灯晓虽舍不得姚灼，还是没再留客。“去县城确实该早点走，太晚去了，客栈都寻不到好的。”他拉着姚灼的手，又小声说了句什么，姚灼低声应了，却没让严之默与裴澈听见。
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