驴车的速度果然比牛车快了不少，一路拉着厢车也跑得很快，再加上新鲜劲还在，只觉得一眨眼的工夫就到了白杨镇。戚灯晓也有些日子没见到姚灼，更是头一次见到轮椅，好一个感慨此物精巧。因严之默说还要出去办事，戚灯晓便拉了姚灼的手对他道：“你且去忙，将你夫郎放到我这里，总不会给你弄丢了。”一番话说得姚灼也眉眼含笑，戚灯晓和他投缘，巴不得借此机会多说说话，转而就叫裴澈赶紧去拿些果子和点心来。严之默则抱着装肥皂的竹盒，拿上香水和精油出了门。他前次已听戚灯晓提过，上回陶氏送出的礼，因其新奇精致，已在镇子乃至县城，渐渐成了传闻。得了赠礼的女眷，平日里交游，难免会提及，或是拿出来展示，可旁的人想要买，却发现没一个地方能买得到。都说物以稀为贵，眼看风头还在，严之默便知，这是把这些东西推向市场的好时候。不比当初推销蜡烛时，他选中了最不起眼的西窗阁。这一回，他直接去了镇上最大的香铺。跨过门槛，他先闲逛了一番，有几样香包倒还真惹起他的兴趣，不禁拿起来瞧了瞧。如此快走到柜台时，恰好见到一位公子领着一位少女，年纪像是兄妹，穿着也是不俗。离得近了，就听到了对话。只听那少女豆蔻年华，一袭鹅黄长裙，模样娇憨可爱，当下却是满脸不虞。“表哥，我就说了，你们镇子上的香铺定不会有那香水和香蜡，连我们县城都买不到。”那公子哥看起来也拿这表妹没办法，温声哄道：“买不到也无妨，我已托母亲给那戚家夫人递了拜帖，我们两家也算有些交情，到时问问戚家夫人，这两样东西是从何处得来的，我就买了给你，好不好？”少女被哄得顺了毛，没过多久，就拿了新买的香膏与香包，含羞带怯地跟着表哥走了。待他们走后，严之默直接上前，见了香铺掌柜，说明来意。香铺掌柜上下打量他一番，一脸不信的模样。严之默也未曾多解释，眼见为实，当下便拿了实物出来。不仅如此，他还准确说出了当日陶氏送出的两套礼盒的名字。这名字掌柜是知道的，因他是镇上最大的香铺，这些日子不少人来店里打听，所以他也特地差人去调查过，自知那所谓香水和香蜡，是从戚大人府上送出，听说还传到县里乃至府城去了。继而东西亮出，掌柜是懂行的，鼻子动了动，连忙把严之默往后堂请，像是生怕进来的客人把人抢了去似的。好茶奉上，掌柜直接换了副态度。“小兄弟，你若要把这香水花露和香蜡放在我铺子里卖，那是极好的。我这香悦坊开了十几年，远近闻名，镇上的高门富户，哪个不是我家铺子的座上客？你这东西放在这里，哪怕价格贵些，绝对不愁销路。”严之默品了口茶，眉眼教热气熏蒸，愈显温润有致。可接下来说的话，却让香铺掌柜大感意外。“在下自是有意与掌柜做这门生意，不过，却不是普通的供货，掌柜若想拿在下的货，需同意，让在下在贵店设一个‘专柜’。”【它来了，它来了，传说中的“专柜”终于来了！】【相信不少人现在和掌柜一样懵逼，哈？你说啥？】严之默三言两语解释了专柜的含义，哪怕这个概念和名词都太过超前，可掌柜经商半生，一听就明白了其中关窍，紧接着就是果断的拒绝。“这万万不可，我家既挂着香悦坊的招牌，又怎能容得下标明别家名号的货品？”严之默落下茶盏，淡然道：“既如此，那看来这生意是谈不成了，多谢掌柜好茶相待，在下先行告辞。”说罢毫不留恋，起身就要走，掌柜本还在心里骂这书生郎不知天高地厚，谁知他心气如此高，竟说走就走！他不甘心地追问道：“我可每一瓶加价收购，你尽可开价！”严之默摇头道：“我并不在乎那多出的几两银子，若不能设专柜售卖，便不必再谈。况且，即使如此，每售出一瓶，掌柜你仍有分成，且这全镇独一无二的东西放在你铺子上，日后岂不是客似云来？”这番话实打实戳中了掌柜的心事，短暂的犹豫过后，他果断叫住了已经起身的严之默。随即两人各自落座，掌柜长叹一声，教人拿来纸笔。“你且细细说来，那叫‘专柜’的东西，如何设立？有何要求？你我又如何分成？”作者有话要说：1、今天二更合一，大家阅读愉快（发送啵啵）2、“绦子”，是用丝线编成的粗一些的绳；“结子”，中国结、同心结就算这一类；“络子”，用绳编织的网兜，红楼梦里莺儿就很会做这个。以上内容，均参考微博“梁宋君”的相关科普。——预收求收藏~主攻种田文《夫郎赘婿是天才国医》一句话简介：国医圣手穿成盲眼小村医后主攻年代文《满级大佬重启1990》一句话简介：九零创业从捡垃圾开始文案在专栏，欢迎戳戳！手握独一份的尖货, 严之默有足够与人谈判的资本。
香铺掌柜原本还因被这么个年轻后生拿捏住而心中不虞，可听严之默讲得愈多，他便越感兴趣。乃至一壶茶泡了三道后, 他还指挥伙计道：“去换我那都匀毛尖来。”转而又对严之默客气道：“前几日刚得了新茶，一同尝尝。”严之默对其态度的转变不置可否，一边说着，一边手上书写不停。这套方案早已在他脑内打过腹稿，如今讲出来，一派行云流水。“我这香水和香蜡，会按季节时令，推出不同的主题产品，每一季还会有限量产品与定制包装，先到先得，过时不候。专柜提供
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