垂眸看过，很快发现这批白蜡烛有一个问题，那就是蜡色发暗，微微偏黄，但并非他所制的漆树蜡烛的黄色，推测应当是原料纯度不够的原因。疑虑暂且存下，严之默启唇道：“请问掌柜，贵店蜡烛标价几何？”哥儿掌柜仅停顿一瞬，便浅笑答道：“二十五文一根，且买五送一，相公以为如何？”他说罢，严之默就注意到一旁的男子似乎不太赞成，但哥儿掌柜轻轻摇头，幅度很小，那男子便没再说什么，转身去继续忙碌。姚灼在一旁看得云里雾里，但直觉告诉他，这位哥儿掌柜，似乎有一些烦恼。严之默手指拈着那根蜡烛，斟酌后开口道：“这蜡烛虽用料欠奉，但掌柜您的售价却十分实在，比起别家香烛店，实惠许多。”哥儿掌柜若有所思地看向严之默，“相公讲的话听起来，却是懂行的。”他收回扶着腰的手，转而抚上了左手腕挂着的一串檀木珠。“在下冒昧问一句，相公来我家小店，应当不是为了买蜡烛吧？”此话一出，那位男子当即就直起身看过来，眼神里带着些威胁的意味。姚灼若是一只猫，这会儿怕是也八成亮出飞机耳，炸了毛。好在哥儿掌柜察觉到自家男人的行为，及时抬手示意他不必担忧。严之默也轻攥住姚灼的手腕摩挲两下，心里想的却是，没想到他家灼哥儿如此护短。怪招人疼的。严之默对掌柜浅浅施礼，“请掌柜见谅，在下严之默，乃石坎村人士，曾有幸考出个不中用的童生功名。此次前来，确实并非为添置香烛，而是另有一生意，想和掌柜的商谈。”哥儿掌柜礼数周全，也回之以礼。自报家门，自称姓戚。“我观相公通身气度，想必是读书人无误，便称呼相公，幸好未错。”他目光流转，继续道：“想必严相公之所以如此说，是已经看出了敝店的困境，所以我斗胆猜测……相公可是想谈一门关于蜡烛的生意？”至此，连严之默都不得不感慨于这位哥儿的聪敏。弹幕自然也激动非常。【哇，这哥儿感觉不简单啊，绝对有故事。】【我觉得这哥儿看起来举止不像是小门小户出身的，而且是我的错觉吗？他夫君和他的相处模式，比起夫夫，更像主仆。】【我已经脑补一万字这俩配角的背景故事了！】【配角咋样暂且不关心，没人吸一口护夫狂魔灼猫猫吗！】【什么猫猫？！吸一口！什么猫猫？！吸一口！什么猫猫？！吸一口！】【查询前面家人的精神状态…………】“既然如此，那在下也有话直言。”聪明人的对话，从来都更加简单。严之默一边麻烦姚灼从背篓里拿出蜡烛样品，一边道：“我也是随意猜测，若有错还望掌柜莫要介意。您这间店面，虽然地段偏远，店面狭小，但门外招牌，久经风雨却底蕴深厚。我便推测，‘西窗阁’应是掌柜您的祖业，但这间店铺，怕不是‘西窗阁’的原址。此外，您这店铺各类货物，皆都价格公道，类别齐全，唯独蜡烛一类有所欠缺。新进的白蜡烛，不仅品相一般，且从您家里人的态度看得出，方才报的价格，已是您让利的结果，说不定还是赔钱的。”
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