外的意向客户也有些意动：试错成本不高啊，如果每年标中了大促的时间段，说不定一把子就把半年的钱赚回来了。三个多亿呢！如果有我一份，吸溜，口水都要流下来。
当听到路楠阐述国内不同地区因为经济发展和物流因素的差异，公司制定竞标低价会因地制宜，在场的人就更加满意了：就是说么，譬如羊肉串省能和京市比么？能和包邮区比么？必须得是不一样的竞标底价！
路楠零零总总说了五六条，下头的人越听越觉得：有便宜不占是王八蛋！
然后她笑眯眯地说：“……以及，还有如下的要求和限制……。”
第一点，地域限制即合理的市场保护机制，a地经销商和意向客户只能签a地的网络代理权，这就掐死了如‘老孙’那些畅想合法窜货的老油条经销商们。
当然有人说，这些甲方完全可以在异地找一个代理人签约，那么这条限制就成了一纸空文。
就像之前源川经典酒的经销商老潘——也就是潘莎莎的父亲，现在同样是沁然的经销商，本次因为去参加秋糖会后国酒的活动没能来沁然（不过他和路楠打过招呼了，过几天再来京市找路楠喝茶）。当初，老潘为了规避国酒对其他白酒品牌的排他性，让自己亲兄弟成为源川名义上的经销商。
所以不是有这样一句话么，上有政策下有对策。
老孙之流已经开始考虑找个亲戚朋友代签是否划得来了。
毕竟和钱、和生意有关，一定要找自己信得过的人，对方还得信得过自己——嘶，这么一想，如果该买卖盈利低就很不划算了。
谁知道，路楠的下一条更让人难以置信：
代理商竞标成功，交纳代理费用之后，不需要付货款，因为沁然的饮料会发往全国范围内的八个物流仓，八达物流仓作为接到网络销售渠道订单之后的集散中心，物流仓租金费用已经包含在竞标价格中了，中标的网络代理商不需要支付额外的仓储费用。
“这怎么能行呢？”
“我们交了代理费？货都不在我们手里。”
“这不就是空手套白狼吗！”
下头的议论并不小声，隐隐有一句比一句过分的趋势。
说实话，这些人就是故意讲给路楠听的。
路楠轻笑一声。
话筒将她的轻笑传到了会议室的各个角落：“各位不要这么激动，我还没说完呢。你们说这样不行，在我看来，这样却很可行。”
“首先，我们沁然收取的是代理费，正如刚才我所说，竞标的最短时间段为三个月，诸位大可以抱着试试水的态度参与；至于说货没有到你们的仓库，而是在物流仓之内——既然我们只收取了代理费，并不打算像诸位收取预收款，那么不放货也合情合理吧？”路楠反问。
她对行业内潜规则了若指掌，这让刚才假模假样抱怨的人一下子说不出话来了。
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