”
路楠颔首：“热茶就可以，谢谢。”
一刻钟后，曹光磊昂首阔步地进了会客室：“路总，真不好意思，让你们久等了。”
路楠在对方秘书推开门的瞬间起身，闻言笑着说：“我们也才刚到而已，并未久等。何况曹总这儿的茶水很不错，多坐一会儿也不亏。”
曹光磊听到茶这个字，就想到日前那场试探与交锋，他一边呵呵一边微微摇摇头。
他这两天，也在斟酌沁然饮料公司的事儿呢！
拿了对方的样品、宣传册、以及曹光磊本人最为看中的那份分析报告，万家集团市场部最近连开了两天的会，这也是他刚才迟到十几分钟的原因——在最后一刻，公司的人依旧要不要和沁然这样刚起步的小公司合作而拿捏不定。
万家的发展规划部对这个小公司并不太看好，但是他们又眼馋曹总拿回来这份华北地区未来几年关于便利店行业的分析报告。他们看得出来，这份报告并没有写得太详细、也没有写完。
一份完整的报告需要有现状分析、发现问题、解决问题、前景预测等等，沁然给出的只有一二部分的梗概。
万家某部门负责人说：“曹总，其实我们也不是非要这份报告不可。主要是我们之前对市场的研究和分析方向以外资便利店品牌入驻华北地区对我们万家的冲击力为主，忽视了便利店店内产品差异化和服务差异化能够带来的优势。这份分析报告虽然不是很详尽，但也能给我们很大启发，我们有公司数据和市场调研数据做支撑，足可以做出更完美的分析报告。”
曹光磊问：“那你的意思是？”
“我们的意思是，其实没必要因此和沁然合作……”
这位部门负责人的话还没说完，反驳他的人便发声了：“经营品牌差异化不就是需要市面上鲜见的产品吗？沁然公司目前的两款饮料你们都尝过了，平心而论，是不是比之前某可乐出的无糖可乐要好喝多了？而且，对方实实在在地在口感和包装上下了功夫，对客户群体的分析也相当精准，看得出来，沁然公司想要和我们万家合作的诚意。我认为，可以同对方签经销合同。”
一边说小企业不牢靠、
一边说国内有这样有想法的饮料公司很少见、
还有一派和稀泥。
昨天曹光磊拍板，约路楠来公司详谈，结果今早上，晨会比平时还拖了二十分钟。
曹光磊头都大了，敲了敲桌子：“既然你们说沁然提供的这份分析言之有物，那么我想说，你们明白这件事的重点在哪里吗？我纠结的是千儿八百万的经销合同吗？”
“我们万家集团专业从事便利店零售业这么多年，对于零售业终端市场现状却没有一个年轻企业的负责人看得清楚，这还不足以说明问题吗？”
发出灵魂三连问之后，曹光磊离开会议室，转而来到会客室。
……
“一千万？”路楠重复了一遍。
曹总点头：“是的，我愿意和贵公司签订一千万的经销合同。”
坦白说， 万家集团在华北地区有超过一千家的便利店、路总之前也和他们说过这将会是一笔大买卖……
有了这个前提，所以陶晓娟和方航听见曹总说一千万的时候，并没有觉得很意外。甚至于， 听了之后的兴奋程度还不如奉云县潘总签的四百万合同呢。
不过路楠对这个金额并不吃惊。
昨天方航和曹总秘书通过电话之后， 她就想过三种可能。
其一是万家集团没有合作意向。
确切地说，是万家集团有合作意向， 但是要表现出无意的模样，为的就是再吊一吊沁然公司的胃口。毕竟如果是拒绝合作，直接在电话里搪塞就是了，根本没必要再约。如果是这样， 路楠自然要陪着对方再演一出戏，恳切地说一说他们的产品优势， 至于分析报告的详细内容， 在合同签订之前是万万不会主动再拿出来的；合同签订之后， 对方要是不提，她也不会傻不拉几地双手奉上。
其二是如今天这般，曹总提出的合同金额在八百到一千万之间。
这个数额不是路楠瞎猜的，是她根据万家现有便利店数量和万家去年的财务年报推算出来的。
一款全新的碳酸饮料在进入万家便利店的展示柜台之后， 要取得怎样的销量才算是勉强及格呢？如果沁然公司的饮料销量不好， 根本没有在万家的货架上待满一年的可能，所以千余家便利店， 在初期分摊到两三千元左右的货是比较合理的， 也就是首笔进货货值在两三百万之间，按照首次进货比例倒推回去，经销合同差不多就在八百至一千万。
在这个情况下， 路楠会很有眼色地提前表示：签完合同之后， 将自己做的分析报告发给对方。
其三则是万家集团慧眼识英雄， 对路楠提供的分析方案十分认可，当即拍板两三千万的经销合同。
而后万家集团爱屋及乌，视沁然公司的产品为潜力股，和沁然签的经销合同成为提升他们便利店选品标准的经典案例。顺理成章地给沁然的饮料最好的货架展示
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