但严之默这张脸杵在那里，实在不像什么偷奸耍滑之辈。一想到深色的酱拖到下午收摊回家，一定早就渗进衣服里，到时候用皂角把衣服搓烂了，也一定会留下一块污渍……女子心疼这身新衣，当即下定决心，当场让孩子脱下外衣，拎着衣服去了严之默的摊位。因为闹出的动静不小，附近的摊主只要是闲着的都往这边看。严之默摊子的另一边是个卖竹编器具的大婶，看起来似乎认识早餐摊的女人。这会儿没生意，就攥着一把瓜子，过来唠闲嗑。“刘家媳妇，你把你家小宝衣服洗了，他穿什么，不得冻着。”刘家媳妇方才已经听严之默讲了这香皂如何用，这会儿正好奇地想试试，闻言道：“穿他爹旧袍子，冻不着！这熊孩子，回去我还得揍他一顿！”大婶朝对面早餐摊望了一眼，果然见那小孩裹着一件灰扑扑的旧袍子，臊眉耷眼地坐在凳子上，委屈得很。看完之后，她又继续看刘家媳妇洗衣服。只见那怪模怪样的所谓香皂，遇水也不会化，在衣服上搓几下，很快就起了一层白色的泡沫。皂角也有这作用，可泡沫没有这么多，也没有这么细。刘家媳妇此刻早已微微睁大了眼，赶忙用力搓了几把衣服脏污的地方，肉眼可见污渍一下子就浅了下去。“这东西当真好用！”她一嗓子喊出来，那隔壁摊位的大婶也忍不住了。“我也看看，真有那么神？”摆摊就是这样，只要有一个人看，就很快会来第二个人，以此类推，哪怕没人买，人越多越热闹，势必生意也差不到哪里去。何况这摊位与众不同，卖的是洗衣服的东西不说，还有人现场表演“洗衣服”。而且还有意外之喜，就是那隔壁摊位的大婶，实在是个格外优秀的话痨加捧哏。“哎呦呦，瞧瞧，还真给洗掉了嘿！这要是用以前那皂角，这衣服都得洗烂咯！你家那酱我是知道的，忒难洗！”“书生郎，你是哪个村子来的，这香皂你们那边人都用么？”“多少钱一块？二十文？这可有点贵啊，皂角几文钱买一大把呢！”严之默态度极好地和她对话，无形之中关于香皂的信息已经全透露了。聚在摊位前的不少人，都已经蹲下来拿起香皂，一边摸一边议论着。就在这时，刘家媳妇满意地抬起袖子擦了擦脸上溅到的水珠，把衣服拎出木盆，拧干了水，然后站到一旁，抖动了两下。只见那沾了酱的袖子已经干净如初，不仅如此，酱的味道也完全洗掉了，取而代之的是一股淡淡的清香，比皂角好闻多了。她一脸笑容，显然十分满意。“多谢相公借我木盆浣衣，这香皂着实好使，这样，我回摊子上拿钱，买上一块！”说罢就拿着洗好的衣服，风风火火地回自家摊子了。她一走，摊位上看热闹的顿时七嘴八舌地问了起来。“书生郎，二十文一块太贵了，能不能便宜些？若好用，下次还来买你的！”这是讲价的。“夫君你瞧，这里还有小花呢，怪好看的。”这是善于观察的。“嫂子，不妨咱俩买上一块，分成两半，两家一起用就是了！”这是已经在商量拼单的。果然什么样的叫卖都不如活体广告来的好使，没过多久，刘家媳妇拿着二十文钱回来了，严之默让她自己挑。她本想选一块大一点的，比来比去才发现每一块大小都一样，而且几乎没什么瑕疵，于是最后就随便要了一块。随着第一单生意的做成，局面一下就打开了。严之默适时说道：“若买不了一块的，可以只买一半，只需要十文钱。若是两人一起买的，也可以帮忙切开。”大约因为有二十文这个价格在前，十文钱就显得并不多。当下就有好几人拿了十文钱买了半块，同时也有刚刚来，不相信这东西真的好用的。严之默如法炮制，问人要了脏了的帕子，当场洗干净还回去，帕子的主人一下子买了两块。不过片刻的工夫，摊位上就卖掉了十几块香皂，将近三百文钱进了严之默脚边的小陶罐。作者有话要说：腊月二十七了，大家都放假了嘛？（揣手手）——预收求收藏~主攻种田文《夫郎赘婿是天才国医》一句话简介：国医圣手穿成盲眼小村医后主攻年代文《满级大佬重启1990》一句话简介：重生九零致富养家文案在专栏，欢迎戳戳！
肥皂的销路意外好, 不仅是来逛集市的老百姓，就连附近摆摊的摊主都买去不少。尤其是那些个做吃食的，平日里衣服上难免沾上油点子或者汤汁，一见这怪模怪样的皂角那般好用，都有些动心。而且因是做些小生意的，手里的钱也比单纯的庄稼人宽裕一些，花个十文二十文，不算太心疼。期间也并非没有人来质疑，就像最初那个嘴上不积德的大婶一样说些风凉话，但无一例外都被严之默邀请去木盆边当场洗衣服，最后面对事实，还不是没话讲。要严之默来说，自己做出来的肥皂虽说只来自于最基础的皂化反应，去污效果比起现代的肥皂差了几十条街，但这个时代的污渍同样好对付。没有诸如油漆、颜料、画笔等难以洗掉的化学产物，大部分情况下也就是一些劳作奔波沉淀下来的普通脏污。摊位上的肥皂一块块地少下去，旁边姚灼与姜越摊位的生意同样不错。姜越的手艺是拿得出手的，而现在摆出来的这些过去供给绣坊的微瑕品，定价几乎称得上是甩卖，毕竟按照绣坊的价格来定，这个集市上没几个人能买得起。因此很快就卖掉差不多一半。而姚灼摆出来的钩针作品，也比他料想中的更加受欢迎。数量最多的头绳卖得极便
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