这么多东西，也算大主顾了，不然刁翔也不会特地送货上门。他有心和这个主顾打好关系，进门多聊几句也无妨，结果一进门便道：“严童生，你家好生热闹！”因在门后买东西耽误了点时间，里头等着的便忙问香皂的事。严之默去灶房端了几碗水出来，挨个分了后才道：“正如先前说的，这香皂我第一批就做了十块，眼下还剩九块，都卖给诸位未尝不可。因都是村里的乡亲，又是第一次买，为了感谢诸位的信任，我让利两文，一块十八文，半块就按照九文算。”他让几人稍等，当场把肥皂脱了模放在一起。这几人一听又便宜了两文，有之前说要半块的，也改要一块了，总之最后切开分了，一共就剩下半块。姚灼在一旁算账收钱，严之默便打算把这块留着自家用，旁边却伸出一只手，直接给拿走了。刁翔从进来后，就一直在听这群人说什么香皂的，他一个常年贩货的都没听过，等到拿出来，更觉得新鲜。“严童生，这东西可是和皂角一般用处，却比皂角更好使？”“没错，这东西原料是一种植物，清洁力比皂角更强，也不像胰子那样会有一股怪味。”说罢就端来一盆水，让刁翔洗洗手试试。他赶车一路而来，连指甲缝里都是泥，这么一洗，水立刻就浑了，手却干干净净。刁翔也是做生意的，顿时看到了商机。他可是知道，村里当家的女人们，过日子最是精打细算的，能让她们掏出十文二十文来买的东西，绝对是好东西。这要是卖到别的村子，或是镇上，那该多好！“严童生，你我谈笔生意可好？我对这香皂有兴趣，你下一批做出来，我来进货！”严之默其实方才就看出了刁翔的心思，但他没有做声。等到刁翔自己提出了，他才客气道：“刁大哥，咱们借一步说话。”刁翔一听，这就是有戏，赶忙随着严之默到了院子的一头。那边一群人也不会来凑两个男人说话的热闹，正好落得清静。严之默道：“刁大哥你方才也听见了，这东西我是打算卖二十文一块，若是进货，一次性拿的多些，价格自可以谈。”刁翔觉得今天这一趟真是来对了，摸了摸下巴道：“头一回卖，我也不清楚行情，打算先拿个二十块试试水，你报个价吧。”严之默在心里算了算账，答道：“我给刁大哥你一个实在价，十五文，你转手卖一块就能赚五文。”这么个小东西，到时候真的卖起来，定是走数量的，价格不可能喊太高，利润就不会太厚。刁翔咂咂嘴，“严童生，我跟镇上不少杂货铺都熟悉，不仅帮你卖到各个村子，还可以帮你去找杂货铺进货，到时候几百块都不成问题，你给我十五文，杂货铺从我这里拿货，还要再加，你总要给大家留点赚头。”两人谈了一番，最后以十二文一块成交，但交换条件是刁翔下回必须一次性拿走五十块。刁翔也是个讲规矩的，当即算出三百文的定钱，从严之默买的东西里减去，四张兔皮三百二十文，两只野鸡、两只野兔，一共四百五十文。七百七十文减去三百，严之默便在付了四百七十文。刁翔走的时候一脸踌躇满志，他已经开始盘算要怎么把那五十块香皂卖出去了。另一边姚灼也收了好些铜板，大约一百五十文左右。院子里的人一时都散了，各自得偿所愿，出去走远了，讨论的声音还能传回来。将收回来的钱放回到钱箱里，严之默把野鸡和野兔拿进了灶房挂好。
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