花里胡哨、价格又贵的东西，随便看看就走了。
郭兴见主动招揽客人这条路走不通，干脆坐在椅子上，等着别人来主动询问。
「这绢花挺别緻的，怎么卖的？」
终于有对儿母女停了下来，郭兴一来劲儿，迫不及待地介绍道：「二位有眼力，这绢花是府城最时兴的样式，用的好绢，一朵才五文钱。」
小姑娘颇为心动，目不转睛地看着一朵月季绢花，妇人却皱眉嫌弃道：「玉楼差不多的绢花也才卖五文，你这一看就是家里随便做的，凭什么也卖五文？」
没等郭兴再说什么，妇人拉着女儿走了。
郭兴垮下肩膀，一抬头，看到对面赵老太太幽幽地瞪着他，一副嫌他没用的模样。
郭兴真是有苦说不出。
初战失败，郭兴在外面站了一整天，从日出到日落，胭脂一盒没卖，隻卖了一个香囊，还是一个三四岁的女童看了喜欢，非要抱着她的爹爹给她买，那爹爹也算有钱，才买了那个小羊生肖的香囊给女儿。
暮色降临，郭兴挑着货回来，赵宴平也同一时间回了家。
赵老太太去河边观察了好几趟，早猜到生意不行了，得知郭兴一整天就卖了一隻香囊，赵老太太的脸拉得老长老长，虽然银子本钱都是阿娇的，但那银子最开始还不是从她手里拿出去的？阿娇不心疼，赵老太太心疼！
「早知道你去趟府城心就野了，竟琢磨自己做生意，我就不该让你跟着官爷去。」
已经认定会赔本的赵老太太，毫不留情地训斥阿娇道。
生意不好，做梦都在发财的阿娇已经够失望够受打击了，赵老太太还这么说，阿娇连假装不委屈都假装不出来，低着头跑进了东屋。
小娘子哭得那么可怜，郭兴朝赵老太太认错道：「您别怪小娘子，小娘子的手艺那么好，都怪我嘴笨，不会招揽生意。」
赵老太太正在气头上，便将郭兴也骂了一顿。
郭兴灰溜溜地去倒座房里了，眼圈竟然也红了起来。
翠娘不敢吭声，默默地将晚饭摆到饭桌上，再小心翼翼地端着兄妹俩的那份去找哥哥。
赵宴平劝老太太：「万事开头难，如果做生意那么容易赚钱，所有人都去做了，咱们刚开始，您别着急。」
赵老太太看着孙子道：「我能不着急吗？你辛辛苦苦攒了十几两银子，纳个妾都花出去了，你心大不疼，我替你疼。」
老太太那预防中风的药才断没多久，赵宴平不敢把话说得太冲，这时候提什么老太太最初也是支持的，还不得把老太太气厥过去。
「吃饭吧，大不了卖完手头这些就不卖了。」赵宴平端起碗道。
赵老太太哼道：「就怕货烂在手里，四五两银子全亏了！」
老太太不听劝，赵宴平干脆不再劝，低头吃自己的。
今晚做的是粥，晌午剩了几张烙饼，赵老太太没胃口，喝了大半碗粥就去屋里了。
赵宴平吃得快，此时也吃得差不多了，喊翠娘来收拾桌子。
翠娘收拾的时候，赵宴平拿起空着的那隻碗盛了一碗粥，再在碗口上搭一块儿饼，去了东屋。
阿娇坐在床边，哭得已经差不多了，小声地抽搭着，脸上挂着泪珠。
看到官爷，阿娇背过去，用帕子擦掉泪儿。
「过来吃饭吧，还热着。」赵宴平将碗筷放在窗边的书桌上，招呼她道。
阿娇低着头，小声道：「让翠娘一起收拾了吧，我吃不下。」
一边说着，那眼泪还在往下掉。
赵宴平走过来，坐在她对面，见她眼睛都哭肿了，他低声道：「我以为只有老太太输不起，没想到你比老太太还怕亏，老太太只是嘴上骂骂，你竟哭成这样。」
阿娇不禁说，他越说她就越止不住，索性拿帕子抵在眼下，杏眸泪汪汪地看过去：「我不是怕亏钱，我是想不明白，胭脂是好胭脂，我做的针线也不差，怎么就卖不出去呢？」
赵宴平反问道：「去年咱们第一次见面，我没有追你也没有打你，为什么你看到我，便以为我跟那些作乱的捕快是一种人？」
阿娇一怔，为什么？因为别的捕快都在欺负花月楼的妓子，她便以为他也是一样的。
赵宴平继续道：「那个棚子看起来与其他小摊没有区别，路人看见棚子就会先入为主，以为里面卖的也是便宜东西，问价后发现卖的贵，自然会觉得不值掉头离开。但你的东西好，早晚会有人买，买的人用着喜欢，还会再来，甚至介绍认识的人一起来。生意都是一点点从小做起来的，是你们太着急了。」
每次他声音放低，都会显得比平时温和几分，一口气说了这么多，那沉稳的音调竟让阿娇又生出了一丝希望。
「官爷真的信我能赚钱？」阿娇目光湿漉漉地看着他。
赵宴平道：「我只知道你的东西好，能否赚钱还涉及到其他方面，我也不敢保证一定能赚。」
阿娇才冒出的希望小苗又蔫
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