，还能从姑苏直接辐射到南北两省区域……”
宋援朝听着微微点头，张卫东说的没错，其实他所说的这些也是宋援朝之前所考虑过的。
“张大哥，您不应该干这个财政局的局长，应该去当商业局局长才是。”宋援朝笑着和他打趣了一句。
“呵呵，援朝您还不知道吧，其实市里的确有这个打算，让张哥去商业局呢。”一旁小邵乐呵呵道。
“哦，这样的话倒还真不错，其他的不说，仅仅张大哥刚才的那番分析就不是一般领导能说出来的。”
“你们别笑话我了，我就是纸上谈兵。”张卫东摆摆手，谦虚道：“我说的这些只是逼出来的。你们也许不知道，今年我的压力大的不行，整个姑苏地区到处都要用钱，可这钱从哪里来？我一个区区副局长又不是印钞票的，哪里变得出钱来？”
“上面领导说要招商引资，要学习南方先进的开放经验，改变落后的思想。胆子更大点，步子再快点。可说归说，要做到哪里这么容易的？再说了，招商引资也不是想招商引资就能招商引资的，资本家又不是傻子，不赚钱的项目能白白给你？这不笑话么？”
“这一次程控交换机的捐赠算是打开了一个局面，如果司特公司能借此机会进入姑苏，我可以保证地方上的优惠政策和便利，这点邵区长可以证明。另外，李董，不知道你们盛华电讯有没有这方面的想法？”
李大琪一直没说话，坐在一旁认真听着宋援朝他们聊天，谁想突然张卫东把话题扯到他这边来了。
面对张卫东的询问，李大琪想了想道：“这个说实话我还没实际考虑过，毕竟我们盛华电讯的产品还没正式进入国内，后续一切规划要看这一次合作的情况如何。不过大家也不是外人，今天援朝也在这，我就做一个承诺吧，只要盛华电讯的产品能够在姑苏当地取得良好的推广，那么我想未来在姑苏建厂的可能性会非常大。”
“好！”张卫东一拍大腿很是兴奋道：“有您这句话就足够了，虽然我不懂什么程控交换机技术，但是我信得过宋董和邵区长，只要你们盛华电讯的产品技术没有问题，使用良好，其他的我来想办法督促！”
“谢谢张局，我以茶代酒先表示感谢了。”李大琪端起面前的茶杯认真道，张卫东笑呵呵地也举起了茶杯，两人轻轻一碰抬手喝了，算是向各自做了一个承诺。
小邵知道宋援朝他们这几天毕竟辛苦，刚刚在沪海参加了罗阳和李晓芸的婚礼，结束后第二天就马不停蹄赶到了姑苏。
所以第一天见面大家聊了两个小时后就结束了，不仅给宋援朝和李大琪留下休息的时间，而且他和张卫东单位里也有许多事要处理，没办法陪同太久。
等送走了小邵和张卫东后，宋援朝在屋里呆着也觉得闷气，索性拉上李大琪两人在疗养院逛逛，顺便看看风景。
疗养院就在湖边，靠西方向一面临着太湖，还有一个小渔码头。
顺着湖边的小道散步，宋援朝和李大琪说了说明天捐赠仪式的安排。明天李大琪才是真正的主角，至于宋援朝虽然是盛华的大老板，可他并不以盛华的员工名义出席，仅仅只是作为嘉宾列席。
从这点来说，李大琪是唱主角的，这样的情况对于李大琪也算是新媳妇上轿头一回。
“援朝，这样做有必要么？”等宋援朝再一次提醒明天注意的要点后，李大琪忍不住问了一句。
“当然有必要！”宋援朝拍拍李大琪的肩膀：“以前你一直做的是服装，服装市场和电讯市场完全是两个概念，他们的销售模式包括其他都是不一样的。”
“做服装，无非就是产品款式好不好，用的什么面料，价格是多少，利润又是多少，货款是怎么回笼的等等。但从现在开始，你必须要改变想法，把之前所有的习惯和经验全部归零，一切从新开始。”
宋援朝认真对李大琪指出两者的不同，尤其是电讯市场的一些不为外人所知的弯弯绕绕。
这可比传统的服装市场难得多了，而且有些事李大琪暂时也无法理解，但没关系，他相信随着时间推移李大琪很快就会明白过来，从而做好这项工作。
李大琪目前虽然有些不明白，但出于对宋援朝的信任还是把宋援朝说的这些话牢牢记在了心里。
文森特
宋援朝在姑苏只呆了两天，第二天捐赠仪式结束后他就直接从姑苏坐火车回了金陵。
李大琪暂时留了下来，接下来的具体工作由盛华电讯派驻的人员来处理，李大琪作为盛华电讯的总经理自然也要多留几日。
盛华电讯那边的工作宋援朝并不担心，这个项目除了产品的本身外，更注重的是渠道和关系。
眼下后者都已经打通了，而产品的本身目前虽比不上国外进口的万门程控交换机那么先进，但小型程控交换机同样有小型使用的便利和价格优势，何况盛华电讯在鹏城那边后续增强型产品已有了不错进展，等到明后年新的产品面市，就能和国际其他产品的距离再一步拉近。
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